INNOVATIVE

 

Проанализировав поведение покупателей при выборе товара, психологи пришли к выводу, что человек приобретает вещи под действием некоторых импульсов. Хорошая реклама сильно воздействует на потребителя, заставляя его совершать те или иные действия.

 

Самая важная наука для рекламиста – психология. Каждая реклама должна строиться именно на ней. Правильно выстроенное, психологически обоснованное сообщение несет неизгладимый эффект на потребителя. Благодаря этому продвижение продукта будет вестись более успешно. 

 

Мышление покупателя изобилует множеством стереотипов. Например, дефицитный товар покупается быстрее. Хорошего товара не может быть много, поэтому акции с лозунгами «Торопитесь, осталось всего 10 экземпляров!»  проходят успешно. 

 

Давно привязался стереотип о том, что если все так делают, значит, так делать правильно. То есть если все едут за шубами именно в Грецию, значит, это действительно хороший товар. Здесь действует инерция толпы: все ведь не могут ошибаться.

 

 

Авторитету доверяют всегда

 

Считается, что фирмы с громким именем производят более качественный товар. В большинстве случаев это действительно так. Но зачастую костюм от «Armani» купят быстрее, чем такой же костюм неизвестного бренда. Причем качество этих костюмов может совсем не отличаться.

 

Безотказно действует и образ человека в белом халате. Мы привыкли покупать лекарства в аптеке, где якобы продается надежный оригинальный товар, хотя, по статистике, многие подделки реализуются именно через аптечные лавки.

 

Большое влияние на психологию потребителя имеет и «географический» принцип. Когда речь заходит о часах, например, предпочтение отдается швейцарским фирмам, даже в случае, если на самих часах красуется надпись  «сделано в Китае».

 

Существует огромное количество инструментов для манипуляции сознанием потребителей. Это манипулирование осуществляется скрыто. Что вполне объяснимо: кто в здравом уме согласиться против своей воли совершать несвойственные ему покупки!

 

В мире рекламного бизнеса существует еще очень много стереотипов, которыми мы, в свою очередь, с удовольствием поможем Вам воспользоваться, для достижения наилучшего воздействия на целевую аудиторию.